El miedo a las ventas
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Una de las objeciones que mas he tenido en estos negocios por internet es que me dicen: Francisco “yo no se vender, no me gustan las ventas, no soy bueno para vender” desde que nacemos estamos hechos para eso, simplemente que muchos no se dan cuenta ya que es parte de nuestra naturaleza humana, el hombre de las cavernas “vendía su fuerza” el cazaba, llevaba de comer a la comunidad y a cambio tenia respeto y mayores comodidades que el resto.
Cuando somos niños “vendemos” nuestro carisma, queremos caerle bien a todos y en especial cuando sabes que alguien te dará algo a cambio por alguna tarea o por el hecho de estar simplemente con el, por ejemplo un tío o tía.
Cuando crecemos nos “vendemos” con nuestros amigos o con la niña que te gusta y mas grandes nos “vendemos” por un empleo u obtener un buen salario, o dime ¿porque no vas a solicitar trabajo en shorts o pantalones cortos?
Como padre de familia nos “vendemos” ante nuestros hijos y esposa.
Entonces ¿porque tanto miedo a las ventas? las ventas son parte de nuestras vidas y siempre las aplicaremos, no conozco a una persona que tenga éxito económico que NUNCA haya vendido, TODOS alguna vez vendemos nuestras cualidades, capacidades y talentos.
Cuando yo empece a trabajar mi primer empleo fue de VENDEDOR, como lo he dicho en algun post yo soy químico de profesión y seguramente me imaginas en un laboratorio con bata blanca pero déjame decirte que la única vez que use una bata fue en la facultad de química y en alguna visita a algún laboratorio, antes de querer ingresar al campo laboral me pregunte, ¿que área me dará mayores ingresos? y simplemente pensé en VENTAS, como recuerdo cuando fui a mi primer entrevista y todos los químicos solicitando un puesto en el laboratorio y unos cuantos en ventas.
Cuando me incorpore a mi trabajo tuve la oportunidad de interactuar con los químicos del laboratorio y cuando necesitaba algo muy técnico saben a ¿quien llamaba? pues si a los químicos del laboratorio 
y ellos solucionaban mi problema, luego hacia mi venta y el que ganaba la comisión era yo, no por algo el departamento de ventas era la mejor pagada, pero lo mas curioso fue que sin experiencia y con miedo como todos en nuestro primer trabajo me incorpore en unos de los departamentos que me han enseñado lo mas importante en mi vida, el poder negociar.
Pero el error que muchos cometen no es que no sean buenos vendedores, si no que buscan a personas equivocadas, un buen vendedor busca a las personas ideales y calificadas para hacerles una venta y no se desgasta en convencer a nadie, ese tiempo que puedes perder mejor dedicacelo a un nuevo cliente.
como recuerdo en mis inicios le dije a mi jefe “oye pero no se a quienes les puedo vender, no tengo idea de como encontrar a mis clientes” el simplemente me dijo “no te preocupes, los clientes llegaran a ti, pero para que esto suceda primero deben de conocerte” me dijo, “Francisco, cuando vengas en tu coche camino al trabajo, fijate cuantos lugares pueden ser tus clientes, recuerdalas y todos los días antes de llegar a la oficina pasa y conoce a 2 y déjale tu información” no digo que fue rápido pero a la larga esas visitas me generaban ingresos en comisiones muy parecidas a mi salario base.
Lo mismo sucede en internet, muchas personas ven tu pagina pero no todas serán tus clientes o afiliados, pero lo que nunca debes de hacer es “dejar de dar información” porque alguno siempre se interesara en lo que vendas o hagas, la diferencia entre pedir trabajo y vender es poca, así que si tener tu propio negocio te puede dar mas ingresos que en un empleo y si en ambos vendes pues prefiero estar de independiente
Mi consejo es que no tengan miedo a las ventas, las grandes fortunas se hacen en las ventas y las grandes empresas nunca dejan de vender, ejemplo “la coca cola” es muy popular y no por eso deja de vender su imagen y hacer publicidad después de muchos años..
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Hola Francisco
Estoy muy de acuerdo con lo que dices y tal vez el VENDER sea la palabra que causa como que alergia o panico cuando nuestros prospectos la escuchan. En fin no saben de lo que se estan perdiendo y mas aún cuando la internet lo hace todo mas sencillo y automatizado.
Saludos
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Hola Francisco
ante todo gracias por invitarme a ver este excelente articulo, que tan bien le vendria a mucha gente exceptica que lo leyera.
Yo conozco muy bien ese miedo, porque tambien lo he vivido,y he hablado con gente que lo sigue teniendo.
Mucha gente cree, que vender es ir de puerta en puerta,encontrandose con personas que te miran con cara de ‘malas pulgas’ como se dice en España, y tener que convencerles que te compren la mercancia que llevas. Es el miedo a que les digan NO en la cara…Tambien ese miedo va incluido.
Desconocen la cantidad de estrategias que existen,y que muchas veces no tienes ni que hablar, ni llevar el producto encima,y mucho menos tocar la puerta de nadie.
Tienen eso como un esquema tan aferrado a sus mentes, que solo el simple hecho de que sospechen que hay que vender algo, ya te dicen que no, asi como mismo a la gente no le gusta que tu les vendas nada…
Una cosa esta relacionada con la otra.
Satanizan la actividad de VENDER, como si fuera lo peor que existe.
Y es absurdo, porque como bien dices,todos sabemos muy bien como poner enfasis en cuidar nuestro aspecto, y mostrar un currículum lo más completito posible, para ganarnos un puesto de trabajo.
Y que no olvidemos que hay gente que tampoco sabe venderse para obtener un empleo. Hay gente que no sabe cómo expresarse,que casi parece que creyeran que van a llegar y sin demostrar nada, ni decir nada les vana decir “te doy el trabajo”…Y claro,asi es la suerte que tienen, porque no supieron venderse, pero la mayoria lo hace.
Y hay gente que lo hace muy bien, aunque luego teman cuando les hablas de vender. Es el desconocimiento, y la auto-negacion a aprender
y saber más acerca de algo, antes de decir NO.
Felicidades por tu post! y ojalá cambie la mentalidad de la mayor cantidad de gente posible!
Saludos
Tony
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Frank, muy buen post, hay un TABU que todos tenemos instalado contra vender, cuando en realidad es todo lo que hacemos en el día a día, como tu dices, desde chavitos, pero afortunadamente personas como tu y como yo
, estamos rompiendo todos esos paradigmas y haciendo un cambio positivo en ese aspecto.
Bueno pase rapidito por aqui, sabes que tengo bastante trabajo, voy a seguir…
Carlos
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Uff…disculpen que se me ha ido el dedo,y he escrito “exceptica”…y se escribe escéptica.
I’m sorry!
Bye
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Es obvio que aún muchos networkers no entienden que la clave esta en los nichos, puesto que no puedes pretender vender un bistec a un vegetariano. pero los nichos no son solo eso, aun hay que aprender a concretar dentr ode ellos y a saber diferenciar quien quiere un bistec de cerdo y quien uno de buey. En fin que como siempre en el anlisis esta la madre del cordero, jeje.
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Gracias Paco por este Post. Claro que tenemos todos incrustados en nuestras mentes un paradigma que es el que no servimos para vender e incosientemente los hacemos. Vedemos una idea de ir acomer a algún restaurante, vendemos la idea de ir al cine a ver una película, etc… ¿Pero te Pagan Por Esto?… Como dices Paco las grandes empresas no estarían vivas si no vendieran y dentro de ellas hay grandes vendedores de ideas que hacen que esos productos se vendan muy bien.
Un abrazo,
Nelson
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Hola Francisco… estoy totalmente deacuerdo con lo que dices. Las ventas siempre han sido parte de nuestras vidas y es algo que empezamos a desarrollar desde la infancia. Cuando que somos niños, recomendamos tal golosina, juguete o caricatura a nuestros amigos. Cuando crecemos, seguimos recomendando y vendiendo experiencias agradables tales como un buen restaurante, una buena película, una computadora, la buena imagen de una TV, etc. Creo que no debe haber problema por las ventas, porque cuando alguien es disciplinado, y aporta de manera constante y perseverante información a sus lectores y suscriptores (como sucede en un negocio por Internet)la venta se vuelve una necesidad de compra para las personas que buscan lo que tu simplemente dices que para ti funciona bien. Saludos!
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Creeme que nunca tome el empleo como una venta de uno mismo pero gracias a ti me di cuenta que asi es, gracias a ti he visto las cosas de otra manera y como siempre GRACIAS con letra grande por una nueva avertura de ojos que me diste en este post, siempre lo logras hacer, de una o de otra forma. Saludos Francisco
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Para muchas personal,yo incluido no me gusta entrar en una tienda y lo primero que se aparece es un simpatico VENDEDOR que quiere venderte la tienda completa por lo mismo creo que me da miedo la venta,agradezo Francisco tus comentarios y gracias por el entrenamiento,saludos
Eduardo
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Hola Francisco…
Evidentemente la mayoría de las personas le tienen pavor a las ventas y es muy natural, ya que estarás de acuerdo que el perfil de un vendedor no es común encontrarlo, el ser vendedor no era para todos pero la gran noticia es que en la actualidad con las herramientas que tu y yo conocemos cualquier persona puede aprender de una forma muy sencilla a “vender sin vender” que irónico se escucha ¿verdad? pero es real, y lo más importante que no tienes que buscar prospectos para venderles si no estos te buscaran a ti, no te parece fantástico!, ojala las personas se quiten la venda de los ojos para que empiecen aprovechar esta herramienta tan poderosa y que tienen en sus manos que es el internet.
Te envió un abrazo mi hermano, felicidades por tu post.
Victor Mejia
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UUUUUyyyy Amiguito, como casi siempre, tienes razón. Es cierto, todo el tiempo andamos vendiendo algo…pero creo que la idea de vender algo que la gente no quiere es lo que ha extendido esta idea. El vendedor de puerta en puerta, no deseado que mete el pie para que no le cierren la puerta, que arrebata la tarjeta de crédito, que miente y que engaña….de los cuales si hay…es lo que creo que no gusta. Y no gusta que un vendedor así te visite, ni tu ser ese vendedor y ser constantemente rechazado. Sin embargo, como tu bien dices….necesitas dejar saber que es lo que ofreces, para que la persona que si desee tu producto venga a ti. Todo se trata entonces de volverse magnético ¿no es cierto? Saludos, Heidi
[Contesta a este comentario]
Hombre te felicito, gracias por tu informacion, es bastante valiosa, me parecio algo gracioso el hecho de que digas que uno se vende a la niña que le gusta, ya que si, es verdad, analizando… Uno lo que le vende es la imagen de uno, al vestirse, peinarse, arreglarse bien, oler rico, todo eso hace que nosotros le vendamos la imagen a ella, y de lo buenos o malos que seamos vendiendo aquella imagen, depende el noviazgo o la relacion con aquella niña… Jajaja, excelente…
DIOS te bendiga, de paso te quiero invitar a mi blog, es algo que estoy haciendo para en un futuro (no muy lejano) crear mi sitio web, asi estoy recogiendo gran cantidad de informacion, experiencia y lo mas importante… seguidores para poder dar este gran paso…
danielexito.blogspot.com
Exitos mi amigo…
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